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Tipo do documento: Trabalho de Conclusão de Curso
Tipo de acesso: Acesso Aberto
Título: As relações de poder entre comprador-fornecedor
Autor(es): Koyama, Barbara Suemi
Primeiro orientador: Oliveira, Miriam Tiemi Takimura
Primeiro membro da banca: Paula, Verônica Angélica Freitas de
Segundo membro da banca: Rodrigues, Henrique Geraldo
Resumo: Este artigo busca compreender a estrutura e identificar as relações de poder exercidas no relacionamento consumidor-fornecedor no contexto de uma empresa atacadista e indústrias de bens de consumo sob os aspectos de recompensa, coerção, legitimidade, referência e experiência de French e Raven através de uma análise qualitativa exploratória com entrevistas semiestruturadas. Pode-se concluir que o atacadista entrevistado age como influenciador nos papéis de recompensa, especialização, legitimidade, referência e informação sendo que a última é o meio mais relevante para a empresa se posicionar. Os fornecedores influenciam nas bases de poder recompensa, especialização, legitimidade e principalmente a coerção que é enfatizada pelo dispositivo preparatório de intimidação. Os resultados obtidos por meio desse artigo buscam contribuir na relação comprador – fornecedor para que eles compreendam melhor seus parceiros e respectivas formas de enxergar uma negociação. A partir disso, as empresas podem fortalecer suas relações, o que é essencial para a gestão da cadeia e o gerenciamento dos relacionamentos entre as empresas.
Palavras-chave: Poder
Comprador
Fornecedor
Área(s) do CNPq: CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO
Idioma: por
País: Brasil
Editora: Universidade Federal de Uberlândia
Referência: KOYAMA, Barbara Suemi. As relações de poder entre comprador-fornecedor. 2018. 22 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) – Universidade Federal de Uberlândia, Uberlândia, 2018.
URI: https://repositorio.ufu.br/handle/123456789/24196
Data de defesa: 17-Dez-2018
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