As relações de poder entre comprador-fornecedor

Koyama, Barbara Suemi

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DC Field	Value	Language
dc.creator	Koyama, Barbara Suemi	-
dc.date.accessioned	2019-02-05T17:33:04Z	-
dc.date.available	2019-02-05T17:33:04Z	-
dc.date.issued	2018-12-17	-
dc.identifier.citation	KOYAMA, Barbara Suemi. As relações de poder entre comprador-fornecedor. 2018. 22 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) – Universidade Federal de Uberlândia, Uberlândia, 2018.	pt_BR
dc.identifier.uri	https://repositorio.ufu.br/handle/123456789/24196	-
dc.language	por	pt_BR
dc.publisher	Universidade Federal de Uberlândia	pt_BR
dc.rights	Acesso Aberto	pt_BR
dc.subject	Poder	pt_BR
dc.subject	Comprador	pt_BR
dc.subject	Fornecedor	pt_BR
dc.title	As relações de poder entre comprador-fornecedor	pt_BR
dc.type	Trabalho de Conclusão de Curso	pt_BR
dc.contributor.advisor1	Oliveira, Miriam Tiemi Takimura	-
dc.contributor.advisor1Lattes	http://lattes.cnpq.br/8825486223119687	pt_BR
dc.contributor.referee1	Paula, Verônica Angélica Freitas de	-
dc.contributor.referee1Lattes	http://lattes.cnpq.br/0116513470932691	pt_BR
dc.contributor.referee2	Rodrigues, Henrique Geraldo	-
dc.contributor.referee2Lattes	http://lattes.cnpq.br/7053934714262762	pt_BR
dc.creator.Lattes	http://lattes.cnpq.br/7952010118967815	pt_BR
dc.description.degreename	Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação)	pt_BR
dc.description.resumo	Este artigo busca compreender a estrutura e identificar as relações de poder exercidas no relacionamento consumidor-fornecedor no contexto de uma empresa atacadista e indústrias de bens de consumo sob os aspectos de recompensa, coerção, legitimidade, referência e experiência de French e Raven através de uma análise qualitativa exploratória com entrevistas semiestruturadas. Pode-se concluir que o atacadista entrevistado age como influenciador nos papéis de recompensa, especialização, legitimidade, referência e informação sendo que a última é o meio mais relevante para a empresa se posicionar. Os fornecedores influenciam nas bases de poder recompensa, especialização, legitimidade e principalmente a coerção que é enfatizada pelo dispositivo preparatório de intimidação. Os resultados obtidos por meio desse artigo buscam contribuir na relação comprador – fornecedor para que eles compreendam melhor seus parceiros e respectivas formas de enxergar uma negociação. A partir disso, as empresas podem fortalecer suas relações, o que é essencial para a gestão da cadeia e o gerenciamento dos relacionamentos entre as empresas.	pt_BR
dc.publisher.country	Brasil	pt_BR
dc.publisher.course	Administração	pt_BR
dc.sizeorduration	22	pt_BR
dc.subject.cnpq	CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO	pt_BR
Appears in Collections:	TCC - Administração

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RelaçõesPoderComprador.pdf		746.87 kB	Adobe PDF	View/Open

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