1. Repositório Institucional - Universidade Federal de Uberlândia
2. Faculdade de Gestão e Negócios (FAGEN)
3. TCC - Administração (Uberlândia)

ORCID:	http://orcid.org/0009-0005-8715-2318
Document type:	Trabalho de Conclusão de Curso
Access type:	Acesso Aberto
Title:	Os efeitos da flexibilização dos contratos de trabalho na realidade dos vendedores do estado de São Paulo
Author:	Ceribelli, Hugo Balieiro
First Advisor:	Maemura, Marcia
First member of the Committee:	Vasconcelos, Andrea
Second member of the Committee:	Carrijo, Michelle
Summary:	Este trabalho tem como objetivo analisar os efeitos da flexibilização dos contratos de trabalho na atuação profissional dos vendedores, considerando suas percepções sobre valorização, capacitação e condições de trabalho. A investigação adotou uma abordagem mista, sendo quantitativa descritiva simples e análise qualitativa, utilizando um questionário estruturado com 29 perguntas, aplicado a 76 vendedores, sendo 36 respondentes validados dentro do recorte da pesquisa, que são os respondentes que residem no estado de São Paulo e não possuem contratos de trabalho formais (CLT e estágio). A análise dos dados foi realizada mediante estatística descritiva utilizando como base o referencial teórico aplicado. A maioria dos respondentes afirmou que a flexibilização impactou diretamente sua qualidade de vida e rotina profissional. Foram destacados como impactos positivos a autonomia, liberdade de horários e controle sobre os ganhos. Em contrapartida, os principais impactos negativos envolvem a instabilidade financeira, ausência de benefícios e insegurança jurídica. Apesar disso, parte dos trabalhadores relatou se sentir valorizada e ter recebido capacitação, indicando que a precarização não é homogênea entre os contratos flexíveis. Conclui-se que a flexibilização dos contratos de trabalho influencia significativamente o cotidiano dos vendedores, promovendo tanto impactos positivos como impactos negativos. Seus efeitos variam de acordo com o contexto organizacional e as práticas de gestão adotadas pelas empresas. Quando não há medidas de proteção para os trabalhadores, a flexibilização acaba contribuindo para situações de trabalho mais precárias e instáveis.
Keywords:	Flexibilização precarização contratos de trabalho vendedores e capacitação Flexibility precariousness employment contracts salespeople and training
Area (s) of CNPq:	CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO
Language:	por
Country:	Brasil
Publisher:	Universidade Federal de Uberlândia
Quote:	CERIBELLI, Hugo. Os efeitos da flexibilização dos contratos de trabalho na realidade dos vendedores do estado de São Paulo. 2025. 42 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) – Universidade Federal de Uberlândia, Uberlândia, 2025.
URI:	https://repositorio.ufu.br/handle/123456789/46098
Date of defense:	12-May-2025
Appears in Collections:	TCC - Administração (Uberlândia)

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