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https://repositorio.ufu.br/handle/123456789/32121| Document type: | Trabalho de Conclusão de Curso |
| Access type: | Acesso Aberto |
| Title: | Relato tecnológico: proposta de remuneração baseada em incentivos salariais com bonificações em comissão mista, para uma equipe de vendas de uma empresa varejista de tecidos |
| Author: | Silva, Gabriela Naves e |
| First Advisor: | Rodrigues, Henrique Geraldo |
| Summary: | O bom desempenho dos vendedores é fator de grande relevância para que uma empresa de tecidos se mantenha competitiva, e os incentivos financeiros aos vendedores são formas de dinamizar esse processo, proporcionando maior rentabilidade à organização empresarial. Diante disso, neste relato técnico, foi analisada a remuneração de vendedores baseada em incentivos salariais, em uma empresa de tecidos, que está no mercado há mais de 36 anos e conta com 10 vendedores. O objetivo desse relato técnico foi de apresentar uma proposta de um pacote salarial baseado em incentivos, por meio de bonificações por comissão mista à equipe de vendas de uma empresa de tecidos, com a finalidade de aumentar o volume de vendas. O estudo se alinhou à gestão de remuneração de vendas e de forças de equipes no segmento de varejo de tecidos. Além disso, foram pesquisados os elementos motivacionais que podem dinamizar a eficiência e eficácia nas vendas, com sugestões de bonificações. Na conclusão da pesquisa foi evidenciado que as comissões, somadas às bonificações e premiações, são mecanismos eficazes de incentivo aos vendedores aumentando, assim a rentabilidade da empresa analisada. |
| Keywords: | Remuneração Remuneration Gestão de pessoas People management Varejo de tecidos Fabric retailing |
| Area (s) of CNPq: | CNPQ::CIENCIAS HUMANAS |
| Language: | por |
| Country: | Brasil |
| Publisher: | Universidade Federal de Uberlândia |
| Quote: | SILVA, Gabriela Naves e. Relato tecnológico: proposta de remuneração baseada em incentivos salariais com bonificações em comissão mista, para uma equipe de vendas de uma empresa varejista de tecidos. 2021. 13 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) – Universidade Federal de Uberlândia, Uberlândia, 2021. |
| URI: | https://repositorio.ufu.br/handle/123456789/32121 |
| Date of defense: | 14-Jun-2021 |
| Appears in Collections: | TCC - Administração |
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| File | Description | Size | Format | |
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| PropostaRemuneraçãoBaseada.pdf | TCC | 224.81 kB | Adobe PDF |  View/Open |
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