Publicação: A influência do país de origem no processo de internacionalização de marcas de moda de luxo: um estudo de caso sobre a PatBO
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CNPQ::OUTROS::RELACOES INTERNACIONAIS
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Este trabalho examina o papel da identidade nacional no processo de expansão internacional de marcas brasileiras de moda de luxo, buscando compreender como o selo “Made in Brazil” pode interferir em sua projeção externa. Parte-se do pressuposto de que a brasilidade, quando estrategicamente incorporada à proposta de valor, tende a favorecer a consolidação dessas marcas em mercados estrangeiros. O objetivo central, assim, consiste em avaliar de que maneira a origem nacional pode ser mobilizada como elemento de diferenciação competitiva no cenário global, elegendo a trajetória da marca brasileira PatBO como referência empírica. Metodologicamente, adota-se uma abordagem qualitativa, desenvolvida por meio de um estudo de caso interpretativo, articulado a pesquisa bibliográfica sobre efeito do país de origem, internacionalização de marcas e construção de valor simbólico no setor de luxo, além da análise de documentos institucionais e entrevistas com profissionais da marca. Os resultados indicam que a brasilidade não se restringe a um recurso narrativo, mas integra a estrutura estratégica da marca, influenciando decisões relativas ao produto, ao posicionamento e à inserção em mercados externos.
Abstract
This study examines the role of national identity in the international expansion of Brazilian
luxury fashion brands, seeking to understand how the “Made in Brazil” label may influence
their projection. It is grounded in the assumption that Brazilianness, when strategically
incorporated into a brand’s value proposition, tends to facilitate their consolidation in foreign markets. The main objective is to assess how national origin can be mobilized as a source of competitive differentiation in the global arena, selecting the trajectory of the Brazilian brand PatBO as the empirical reference. Methodologically, the research adopts a qualitative approach developed through an interpretative case study, combined with a bibliographical review on the country-of-origin effect, brand internationalization, and the construction of symbolic value in the luxury sector, as well as the analysis of institutional documents and interviews with professionals. The findings indicate that Brazilianness goes beyond a merely narrative resource and becomes part of the brand’s strategic structure, influencing decisions related to product development, positioning, and entry into foreign markets.
Palavras-chave
País de origem, Country of Origin, Internacionalização, Internationalization, Moda de Luxo, Luxury Fashion, Made in Brazil, Made in Brazil
Citação
DANTAS, Lorrayne Milano. A influência do país de origem no processo de internacionalização de marcas de moda de luxo: um estudo de caso sobre a PatBO. 2026. 23 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Relações Internacionais) – Universidade Federal de Uberlândia, Uberlândia, 2026.
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