Publicação: O processo de internacionalização da Natura &Co na Ásia: uma análise dos mercados da Malásia e da China
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CNPQ::CIENCIAS HUMANAS
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Resumo
Este artigo explora as estratégias de internacionalização do grupo empresarial Natura&Co,
focando nos principais fatores atrativos e nas táticas utilizadas pela empresa para ingressar nos
mercados da China e da Malásia. O objetivo é aplicar o Modelo de Uppsala para compreender
a evolução da empresa ao longo dos anos, respondendo à seguinte pergunta: de que forma esse
modelo explica o processo de internacionalização da Natura&Co nos países asiáticos
mencionados? O processo de internacionalização da Natura ocorreu de forma gradual,
fundamentado na aquisição de experiência no comércio internacional. Na entrada da China, a
aquisição da marca Aesop em 2016 foi crucial, pois a empresa já possuía presença consolidada
nos mercados asiáticos. Da mesma forma, a Malásia, onde a Natura inaugurou sua primeira loja
asiática, apresentou-se como um mercado receptivo, beneficiando-se da vasta experiência da
marca adquirida pelo grupo. A análise destaca a importância das aquisições estratégicas para a
Natura&Co, que facilitaram sua entrada e consolidação no dinâmico mercado asiático. Conclui
se que o Modelo de Uppsala explica parcialmente essa trajetória, sendo mais adequado para
compreender a entrada gradual na Malásia do que os movimentos de aquisição acelerada na
China.
Abstract
This article explores the internationalization strategies of the Natura&Co business group,
focusing on the main attractive factors and tactics used by the company to enter the Chinese
and Malaysian markets. The objective is to apply the Uppsala Model to understand the
company's evolution over the years, answering the following question: to what extent does this
model explain Natura&Co's internationalization process in the aforementioned Asian
countries? Natura's internationalization process occurred gradually, based on the acquisition of
experience in international trade. In entering China, the acquisition of the Aesop brand in 2016
was crucial, as the company already had a consolidated presence in Asian markets. Similarly,
Malaysia, where Natura opened its first Asian store, proved to be a receptive market, benefiting
from the extensive experience of the brand acquired by the group. The analysis highlights the importance of strategic acquisitions for Natura&Co, which facilitated its entry and
consolidation in the dynamic Asian market. It is concluded that the Uppsala Model partially
explains this trajectory, being more adequate to understand the gradual entry into Malaysia than
the accelerated acquisition movements in China.
Palavras-chave
Estratégias de internacionalização, Internationalization strategies, Natura, China, Malásia, Malaysia, Modelo de Uppsala, Uppsala Model
Citação
GUIMARÃES, Paulo Victor Silva. O processo de internacionalização da Natura &Co na Ásia: uma análise dos mercados da Malásia e da China. 2026. 25 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Relações Internacionais) – Universidade Federal de Uberlândia, Uberlândia, 2026.
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