Processo de tomada de decisão de compras, uma análise acerca da influência infantil

Oliveira, Talita de Jesus

Please use this identifier to cite or link to this item: https://repositorio.ufu.br/handle/123456789/47140

Document type:	Trabalho de Conclusão de Curso
Access type:	Acesso Embargado
Embargo Date:	2027-09-30
Title:	Processo de tomada de decisão de compras, uma análise acerca da influência infantil
Author:	Oliveira, Talita de Jesus
First Advisor:	Silva, Jussara Goulart da
First member of the Committee:	Prado, Rejane Alexandrina Pereira Domingues Pereira
Second member of the Committee:	Ferreira, Marlette Cassia Oliveira
Summary:	A crescente valorização da criança como agente ativo nas atividades domésticas e sociais tem reconfigurado a dinâmica de consumo familiar. Este estudo investigou a significativa influência das crianças nos processos de compra, tanto em produtos diretamente a elas destinados quanto nas decisões de consumo familiar mais amplas. O objetivo central da pesquisa foi avaliar a percepção de pais e tutores residentes em Ituiutaba/MG, acerca do nível de influência exercido por crianças de até 12 anos nas decisões de compra da família. Adicionalmente, buscou-se analisar em qual momento do processo de decisão essa influência se manifesta com maior peso e identificar os principais fatores que a desencadeiam. A metodologia empregada foi de pesquisa descritiva, com abordagem quantitativa e utilização de pesquisa de campo. Os dados foram coletados por meio de um questionário estruturado em cinco sessões, aplicado a pais e tutores em Ituiutaba. Os principais resultados demonstram que as crianças exercem, de fato, um alto nível de influência nas escolhas de consumo familiar. A conclusão principal do estudo apontou as mídias digitais como o fator de maior influência na percepção dos responsáveis. Além disso, a combinação de fatores internos (como personalidade e experiência da criança) e fatores externos (como cultura e grupo social) se mostrou crucial para moldar esse comportamento. O estudo possui extrema relevância estratégica para as empresas, pois fornece insights valiosos que podem subsidiar a implementação de estratégias de marketing mais eficazes, considerando o público infantil como um segmento promissor e ativo no mercado.
Keywords:	Crianças público infantil decisão de compra influência
Area (s) of CNPq:	CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO::ADMINISTRACAO DE EMPRESAS::MERCADOLOGIA
Language:	por
Country:	Brasil
Publisher:	Universidade Federal de Uberlândia
Quote:	OLIVEIRA.Talita de Jesus. Processo de tomada de decisão de compras, uma análise acerca da influência infantil. 2025. 24 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) – Universidade Federal de Uberlândia, Uberlândia, 2025.
URI:	https://repositorio.ufu.br/handle/123456789/47140
Date of defense:	24-Sep-2025
Appears in Collections:	TCC - Administração (Ituiutaba / Pontal)

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