1. Repositório Institucional - Universidade Federal de Uberlândia
2. Faculdade de Administração, Ciências Contábeis, Engenharia de Produção e Serviço Social (FACES / Pontal)
3. TCC - Administração (Ituiutaba / Pontal)

ORCID:	http://orcid.org/0000-0001-5881-0442
Document type:	Trabalho de Conclusão de Curso
Access type:	Acesso Aberto
Title:	Consumidores preventivos versus promocionais: estudo do impacto da comunicação à luz da teoria do foco regulatório
Author:	Souza, Giovani Pugliani Quatrini
First Advisor:	Prado, Rejane Alexandrina Domingues Pereira do
First member of the Committee:	Freire, Denilson Aparecida Leite
Second member of the Committee:	Silva, Jussara Goulart da
Summary:	Este estudo teve como objetivo identificar qual o tipo de comunicação (visual e escrita) é mais eficaz com os consumidores, considerando os focos preventivo e promocional, baseados na Teoria do Foco Regulatório (HIGGINS, 1997). Assim, no referencial, foram tratados os temas relacionados à própria Teoria do Foco Regulatório, como também, o princípio hedonista (FREUD, 1920 apud HIGGINS, 1995) que dá fundamento à teoria de Higgins (1997), além de trazer outros autores que usaram da Teoria do Foco Regulatório para fundamentar suas pesquisas e também autores como Werth; Foerster, (2007) e Kroth; Löble, (2019) que trazem conceitos relacionados ao comportamento do consumidor. A pesquisa caracteriza-se como descritiva com abordagem quantitativa, para que pudéssemos realizar a pesquisa, foi criada uma empresa fictícia de limpeza de notebooks com o nome de FastClean. Utilizou-se a plataforma do Gerenciador de Anúncios do Facebook para divulgar (impulsionar) dois anúncios nas redes sociais (Facebook e Instagram) e coletar os dados utilizados na pesquisa. Os resultados mostraram que, apesar de que, forma geral, não houve diferença ampla entre os resultados, quando analisados por gênero e faixa etária, foi possível observar algumas diferenças que trazem possibilidades de levantar algumas discussões.
Keywords:	Foco regulatório Comunicação Tomada de decisão
Area (s) of CNPq:	CNPQ::CIENCIAS HUMANAS
Language:	por
Country:	Brasil
Publisher:	Universidade Federal de Uberlândia
Quote:	SOUZA, Giovani Pugliani Quatrini. Consumidores preventivos versus promocionais: estudo do impacto da comunicação à luz da teoria do foco regulatório. 2022. 13 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) – Universidade Federal de Uberlândia, Ituiutaba, 2022.
URI:	https://repositorio.ufu.br/handle/123456789/34618
Date of defense:	1-Apr-2022
Appears in Collections:	TCC - Administração (Ituiutaba / Pontal)

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