Publicação: Estratégias de internacionalização e escolha dos modos de entrada: estudo de caso de uma startup brasileira
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CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO
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Resumo
Cada vez mais empresas escolhem participar de mercados além de suas fronteiras, com isso,
elas iniciam seus processos de internacionalização. Esse é entendido como o conjunto de
decisões e ações envolvidas na expansão de suas atividades comerciais para outros países, como
a escolha do modo de entrada, estrutura e recursos necessários, ajustes no produto/serviço, entre
outras. Com esse trabalho busca-se analisar o processo de internacionalização de uma startup
brasileira de tecnologia, com ênfase na estratégia adotada, no modo de entrada selecionado e
no papel das alianças estratégicas na viabilização de sua inserção internacional. A pesquisa é de
abordagem qualitativa, com o método de estudo de caso único, com a coleta de dados realizada
por meio de entrevistas semiestruturadas. Neste caso, a partir dos resultados obtidos pela
pesquisa, foi evidenciado que os gestores e tomadores de decisão na empresa, não possuíam
muito conhecimento sobre a internacionalização, como os processos ou modos de entradas, mas
eles buscam o que se adapta melhor para suas realidades e recorrem a profissionais que possam
apoiar nesse processo. Diante dos dados pode-se afirmar que as alianças estratégicas, durante
as etapas da internacionalização, facilitam quando um dos parceiros possui o conhecimento do
mercado externo, sendo importante saber utilizar os pontos fortes de cada parceiro de maneira
complementar para aumentar sua competitividade e reduzir custos durante a
internacionalização.
Abstract
Palavras-chave
Internacionalização, Estudo de Caso, Startup, Modos de Entrada
Citação
LOPES, Karinne Barcelos Gonçalves. Estratégias de internacionalização e escolha dos modos de entrada: estudo de caso de uma startup brasileira. 2026. 31 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Gestão da Informação) – Universidade Federal de Uberlândia, Uberlândia, 2026.
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