Publicação: Processo de tomada de decisão de compras, uma análise acerca da influência infantil
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CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO::ADMINISTRACAO DE EMPRESAS::MERCADOLOGIA
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Resumo
A crescente valorização da criança como agente ativo nas atividades domésticas e sociais tem reconfigurado a dinâmica de consumo familiar. Este estudo investigou a significativa
influência das crianças nos processos de compra, tanto em produtos diretamente a elas destinados quanto nas decisões de consumo familiar mais amplas. O objetivo central da
pesquisa foi avaliar a percepção de pais e tutores residentes em Ituiutaba/MG, acerca do nível de influência exercido por crianças de até 12 anos nas decisões de compra da
família. Adicionalmente, buscou-se analisar em qual momento do processo de decisão essa influência se manifesta com maior peso e identificar os principais fatores que a
desencadeiam. A metodologia empregada foi de pesquisa descritiva, com abordagem quantitativa e utilização de pesquisa de campo. Os dados foram coletados por meio de um
questionário estruturado em cinco sessões, aplicado a pais e tutores em Ituiutaba. Os principais resultados demonstram que as crianças exercem, de fato, um alto nível de
influência nas escolhas de consumo familiar. A conclusão principal do estudo apontou as mídias digitais como o fator de maior influência na percepção dos responsáveis. Além
disso, a combinação de fatores internos (como personalidade e experiência da criança) e fatores externos (como cultura e grupo social) se mostrou crucial para moldar esse comportamento. O estudo possui extrema relevância estratégica para as empresas, pois fornece insights valiosos que podem subsidiar a implementação de estratégias de marketing mais eficazes, considerando o público infantil como um segmento promissor e ativo no mercado.
Abstract
Palavras-chave
Crianças, público infantil, decisão de compra, influência
Citação
OLIVEIRA.Talita de Jesus. Processo de tomada de decisão de compras, uma análise acerca da influência infantil. 2025. 24 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) – Universidade Federal de Uberlândia, Uberlândia, 2025.