Publicação: O impacto das políticas de gestão de pessoas em empresas de cosméticos que adotam como estratégia o marketing multinível e vendas diretas
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CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS
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Resumo
Com um mercado organizacional cada vez mais competitivo e globalizado como o atual, ter grande eficiência em todos os processos de uma empresa torna-se de extrema importância. Nesse sentido, a área de Recursos Humanos torna-se cada vez mais protagonista no atingimento de resultados estratégicos de qualquer organização, pois a força de trabalho humana e seus resultados ditam a eficiência e eficácia de todos os setores de uma empresa. Dessa forma, O objetivo deste artigo é examinar o impacto das políticas de gestão de pessoas voltadas para vendedores autônomos em empresas que produzem e praticam a comercialização de cosméticos. O estudo utilizou uma abordagem qualitativa, usando uma metodologia de pesquisa denominada como “bola de neve”, possibilitando assim, nove entrevistas com revendedoras de cosméticos de grandes marcas. A análise dos dados confirmou a importância crítica de certas práticas de gestão de pessoas nessa estratégia organizacional, especialmente no contexto do marketing multinível. Os resultados obtidos ajudam a compreender dados de revendedoras e de ações das empresas que impactam fortemente em futuras vendas. Estes dados auxiliam gestores das principais empresas de cosméticos a desenvolver estratégias de motivação, recrutamento e desenvolvimento de suas equipes de vendas diretas.
Abstract
Palavras-chave
Gestão de pessoas, Vendedores autônomos, Cosméticos, Marketing multinível, Motivação, Políticas de gestão
Citação
REZENDE, Alexandre Abreu. O impacto das políticas de gestão de pessoas em empresas de cosméticos que adotam como estratégia o Marketing Multinível e Vendas Diretas. 2023. 51 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - Universidade Federal de Uberlândia, Uberlândia, 2023.