Publicação: Relato tecnológico: proposta de remuneração baseada em incentivos salariais com bonificações em comissão mista, para uma equipe de vendas de uma empresa varejista de tecidos
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CNPQ::CIENCIAS HUMANAS
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Resumo
O bom desempenho dos vendedores é fator de grande relevância para que uma empresa de
tecidos se mantenha competitiva, e os incentivos financeiros aos vendedores são formas de
dinamizar esse processo, proporcionando maior rentabilidade à organização empresarial.
Diante disso, neste relato técnico, foi analisada a remuneração de vendedores baseada em
incentivos salariais, em uma empresa de tecidos, que está no mercado há mais de 36 anos e
conta com 10 vendedores. O objetivo desse relato técnico foi de apresentar uma proposta de um
pacote salarial baseado em incentivos, por meio de bonificações por comissão mista à equipe
de vendas de uma empresa de tecidos, com a finalidade de aumentar o volume de vendas. O
estudo se alinhou à gestão de remuneração de vendas e de forças de equipes no segmento de
varejo de tecidos. Além disso, foram pesquisados os elementos motivacionais que podem
dinamizar a eficiência e eficácia nas vendas, com sugestões de bonificações. Na conclusão da
pesquisa foi evidenciado que as comissões, somadas às bonificações e premiações, são
mecanismos eficazes de incentivo aos vendedores aumentando, assim a rentabilidade da
empresa analisada.
Abstract
Palavras-chave
Remuneração, Remuneration, Gestão de pessoas, People management, Varejo de tecidos, Fabric retailing
Citação
SILVA, Gabriela Naves e. Relato tecnológico: proposta de remuneração baseada em incentivos salariais com bonificações em comissão mista, para uma equipe de vendas de uma empresa varejista de tecidos. 2021. 13 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) – Universidade Federal de Uberlândia, Uberlândia, 2021.